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让客户主动找你,是有点难度的!

萧晓明2020-11-17【销售心得】人已围观

简介现在生意难做,一大早,就有个美女打电话给我,萧总,您是做铝镁锰屋面板的吗?我说是的,你们在东北做吗?我说我们才在长春做完一个5000方的金属屋面,我们面向全国做金属屋面工程的。她说好吧,您加我的微信吧,我把要求发给您。于是我就加了她的微信,马上通过了,她不说话了。我把她的微信朋友圈翻了翻,有很豪华的场景,也有自己的自拍,面容姣好,又是大长腿,性感又淑女。问她,您要买点啥呀?她不说话,我觉得她是做微商或者别的什么业务的,不会找我买铝镁锰屋面板,可能过几天我看到她朋友圈就会卖点啥东西了,我就是她潜在客户了。我

现在生意难做,一大早,就有个美女打电话给我,萧总,您是做铝镁锰屋面板的吗?我说是的,你们在东北做吗?我说我们才在长春做完一个5000方的金属屋面,我们面向全国做金属屋面工程的。她说好吧,您加我的微信吧,我把要求发给您。于是我就加了她的微信,马上通过了,她不说话了。我把她的微信朋友圈翻了翻,有很豪华的场景,也有自己的自拍,面容姣好,又是大长腿,性感又淑女。问她,您要买点啥呀?她不说话,我觉得她是做微商或者别的什么业务的,不会找我买铝镁锰屋面板,可能过几天我看到她朋友圈就会卖点啥东西了,我就是她潜在客户了。我不是说微商就不可能盖房子,只是想表达找客户很难,我是卖楼承板,压型钢板,铝镁锰屋面板钢结构围护产品的,我不想跟您说我卖这个产品的,怕打扰到您。但是别人来推销,我总是乐意接待,毕竟在外都不容易

记得很久之前,我刚开始做钢结构围护业务,也不知道怎么开始。老板的指引就是,你去找钢结构公司,跟他们打电话,然后介绍你的产品。我心里想,这样行吗?我也不适合电话营销啊。但是又没什么别的渠道,只好这样尝试一下,也许有新的发现呢?于是我开始查询各种钢结构公司,各种建设公司,于是就这样开始联系起来了,效果甚微,大多数就告诉你一句话:不需要。这楼承板,压型钢板,铝镁锰屋面板又不是天天要用的,怎么可能打电话过去就要这个了呢。我就想了一个办法。我当时查询了一个公司,正好,有个电子表格里面有他们公司一个人的手机号码,于是我打电话过去:陆总啊,他说是的。你啥事情?我说昨天晚上吃饭,有朋友说你这边会用到楼承板,我专业做这个的。他说那个朋友啊,我说是朋友的朋友,我还真不记得他的名字了,就记了您 的电话。他说好吧,你把公司的资料快递给我。于是我们就联系上了,后来陆续的做了点生意。现在还保持联系,想想也有10来个年头了。

现在的竞争更是激烈了,我们现在主要采取低价竞争,薄利多销的策略。于是我们在大规模的招聘销售人员。现在招聘人才也是难点啊,我们公司有完备的体系,让真正有需求的客户找到我们。没必要这样用尽心思去加人家的微信。我们基本都是客户主动来和我们沟通的。昨天一做彩卷的供应商,聊起来了,说某某公司,这是我们的共同客户。他说了一句:“他们公司现在找了个职业经理人,现在关系复杂,找我们买得也少了,有的是通过别人找我们采购的。不直接找我们采购是他们的损失。”我们普乐士钢业就是低价策略,能够找我们供应相应的材料,他们都是赚钱的。来我们这工作,不愁客户不找你买产品。

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