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仰泳鲈鱼,还是什么?

萧晓明2020-11-16【销售心得】人已围观

简介前几天看到挚友萧宁的魏总的朋友圈,发得挺有意思的。特地转发到网上来,分享给大家
同样一件事情,同样一件物品,我们看待角度不一样,参考的参照物不一样,得到的解释也不一样。从营

前几天看到挚友萧宁的魏总的朋友圈,发得挺有意思的。特地转发到网上来,分享给大家
同样一件事情,同样一件物品,我们看待角度不一样,参考的参照物不一样,得到的解释也不一样。从营销角度说他都算成功,因为找到卖点,从人性角度看,他值得商榷,大可不为!

一条鲈鱼死了叫死鱼,极少数会被个人买,大多被提供给了无良商家加工处理卖掉,因为他价格低廉!这是卖点。
一条将死的鲈鱼,泛起了白肚子,又尚存一口呼吸,看店家给他摇身一变就是仰泳鲈鱼,瞬间高大上..还能卖好价钱,其实他跟那死鱼相差不大了!
企业也一样,很多人用各种名词各种形象来包装公司,作为卖点无可厚非,那都是他的营销策略,但是这样的东西你需要一个又一个的负面内容来掩盖或者加推,当客户发现与事实相左,那么你的矛盾纠纷就来了,压型钢板他就是铁制品,抛开品牌,实际的材料化学成分加力学性能决定了他的品质,客户要什么我做什么强度,要什么锌层就什么锌层,不用死鱼代替活鱼,因为除了口感不一样,还可能影响健康....不管你处于哪种阶,总有人买这种也有人买那种,他是市场需求的产物,我们不能怪鱼,只能怪他学会了仰泳....
我就是我,不买仰泳鱼的压型钢板小喽喽....
这个市场很透明的。今天遇到了一个询价。报完价格以后,他直接把我们销售的微信删除了,后来我们的另外一个销售加了微信,再次报价,我们估计报了个原材料的价格,结果人家只给了3个字,太高了。这个市场怎么会这样呢?硬想用低于成本的价格买到合格的产品?

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