客户为什么选择你的楼承板？

        公司的楼承板业务员说，我们楼承板价格高，我们的地理位置远，我们的采购成本高，总之各种理由！并不是想着如何去克服寻找客户当中的各种困难。
        楼承板价格高，意味着我们的品质有保障。如果说汽车的价格高，那宝马奔驰这高价车就没人购买了，虽然我们的产品比较同质化，而且并不认同品牌，总不能质量不要求的。如果产品有要求，那么价格就好说了。成本加利润。没有哪家企业说我们不要赚钱，把质量做好就行了。我们利润可以少点，质量必须保障，这样才是长久之计。

       这次签的某电厂，人家厂址就在博兴。博兴的镀锌卷是出名的便宜，可是客户还是选择了我们：25000方的YX75-230-690开口楼承板。如果客户是追求价格低，那么我们只好放弃这样的生意。如果我们接触到这样的询价，心里却抱有这样的想法，这个生意未谈先败。
       毫无疑问，现在竞争激烈。无论竞争到如何地步，任何闭口楼承板，开口楼承板都有生产成本。我们的采购渠道并不比别人差，而且我们常年量大，采购正品质量的镀锌卷，铝镁锰卷，钛锌卷，不锈钢卷，都是有很大的渠道优势的。
       最近让公司挺开心的是：全国知名厂家都在报价的伊朗的YX75-200-600开口楼承板，而且在我们的价格比他们都高的情况下，采用了我们的产品。虽然利润不高，但是我的价格比那些厂家的价格高——他们价格低，也没成交。
       价格低，不是成交的保障。我们要坚持住底线，用作品牌的思路来开发市场----虽然楼承板没品牌，但是我们普乐士钢业一定是个响当当的品牌。我们期待有要求的客户来询价。这样的询价才是真的潜在客户。无下限价格要求的询价人，他和我们公司不对等，不是我们的客户。询价者在寻找供应商的同时，我们也是在经历淘汰客户的过程。

       我们应该思考的是：客户到底在选择什么？如何让客户选择你！

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转载：感谢您对老萧的认可，我做这个行业12年，主要卖楼承板，压型钢板，准确地说就是卖开口楼承板，闭口楼承板，钢筋桁架楼承板，彩钢压型板，铝镁锰屋面板，以及承接各种铝镁锰屋面工程。也喜欢读点五花八门的书，也喜欢跟朋友们送点各种各样的书。欢迎直接微信加我，或者打我电话13771081380http://www.steelhanz.com/web/html/67.html

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