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客户为什么选择你的楼承板?

萧晓明2021-01-18【楼承板型】人已围观

简介 价格低,不是成交的保障。我们要坚持住底线,用作品牌的思路来开发市场----虽然楼承板没品牌,但是我们普乐士钢业一定是个响当当的品牌。我们期待有要求的客户来询价。这样的询价才是真的潜在客户。无下限价格要求的询价人,他和我们公司不对等,不是我们的客户。询价者在寻找供应商的同时,我们也是在经历淘汰客户的过程。

        公司的楼承板业务员说,我们楼承板价格高,我们的地理位置远,我们的采购成本高,总之各种理由!并不是想着如何去克服寻找客户当中的各种困难。
        楼承板价格高,意味着我们的品质有保障。如果说汽车的价格高,那宝马奔驰这高价车就没人购买了,虽然我们的产品比较同质化,而且并不认同品牌,总不能质量不要求的。如果产品有要求,那么价格就好说了。成本加利润。没有哪家企业说我们不要赚钱,把质量做好就行了。我们利润可以少点,质量必须保障,这样才是长久之计。

       这次签的某电厂,人家厂址就在博兴。博兴的镀锌卷是出名的便宜,可是客户还是选择了我们:25000方的YX75-230-690开口楼承板。如果客户是追求价格低,那么我们只好放弃这样的生意。如果我们接触到这样的询价,心里却抱有这样的想法,这个生意未谈先败。
       毫无疑问,现在竞争激烈。无论竞争到如何地步,任何闭口楼承板,开口楼承板都有生产成本。我们的采购渠道并不比别人差,而且我们常年量大,采购正品质量的镀锌卷,铝镁锰卷,钛锌卷,不锈钢卷,都是有很大的渠道优势的。
       最近让公司挺开心的是:全国知名厂家都在报价的伊朗的YX75-200-600开口楼承板,而且在我们的价格比他们都高的情况下,采用了我们的产品。虽然利润不高,但是我的价格比那些厂家的价格高——他们价格低,也没成交。
       价格低,不是成交的保障。我们要坚持住底线,用作品牌的思路来开发市场----虽然楼承板没品牌,但是我们普乐士钢业一定是个响当当的品牌。我们期待有要求的客户来询价。这样的询价才是真的潜在客户。无下限价格要求的询价人,他和我们公司不对等,不是我们的客户。询价者在寻找供应商的同时,我们也是在经历淘汰客户的过程。

       我们应该思考的是:客户到底在选择什么?如何让客户选择你!

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