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强者更强——一个压型钢板人的天津之行的感悟!

萧晓明2020-11-11【生活感悟】人已围观

简介强者更强。这次天津之行,不仅仅见到了我们在微信已经联系多次的朋友,他们也是做金属屋面,压型钢板,楼承板,夹芯板,钢筋桁架楼承板,铝镁锰屋面板的老法师了。也遇到了我的同学。快20年不见了,从他们身上我学到了很多。

这次到天津来,遇到了压型钢板界的很多大咖。他们的生意做得大了又大,而且品种齐全。北方的这些大咖们都相互帮助,相互竞争。朋友说,这就是强者互助。我想想也是对的。也是强者自强。你强了,才值得帮助,你才会更好更强。

今天去看望了老同学W。他现在已经在天津安居乐业了。时间匆匆,20年没见,一个下午和晚上我觉得没聊够,但是他把我讲得眼泪都流下来了,这是一种什么感情?W在创业初期,异常的艰苦。当初租的门面,打了广告,在物流园旁边——焊接的生意自然是靠山吃山。这些物流车辆的一些焊接修理他自然是要承接的啦。他老婆看到他个子小,从下面爬到货车上都吃力。就10块钱的生意每次人家还会来还价。新婚不久的老婆也心疼他,哭着说这个生意不做了吧……听到这里,我眼泪就流下来了。后来想象他这个情景,我依然是感动不已。这一切辛苦都是值得,所有的磨难都是一种财富。现在他们有了一个可爱的女儿,在天津买了两套房子。生意也做得有声有色,遍布全国各地,也是有各种客户。我佩服他的是,这么普通的产品,他做出了自己的门路。有特色的产品,是做出差异化了,而不是我们这种看起来做差异化,实际上只是某些特意做得不一样的假动作。

别人家的焊条都是以吨来卖的,而他的是以只来卖的。他产品的效率和质量还比别人好。这一小盒是1800元,只有29支。至于是怎么做的,我就不便透露了,涉及到这哥们的商业机密了。他做过南海舰队船体的水下焊接,去过某火箭中心焊接火箭发射钛合金平台,武警总队请他去演示如何使用他品牌的焊条。 他的客户使用了他的产品之后,基本就是他的推销员了,都是客户介绍他的品牌,技术介绍他的产品。自己的品牌响亮起来了,由于起初的品牌规划不够稳妥,市场上他模仿他的产品的假货也多起来了,别人经常找不到他,而买到假货。这让他比较困扰

不是要去和别人攀比,而是反省自己和他们比在哪些地方还有哪些差距,处理事情的态度上有什么问题。从而提高自己。因为业务上的类似,感觉我们有很多关于生意的话题可以聊。时间仓促,意犹未尽呀。从他们身上,我又一次认识到,做什么都可以赚到钱。成功的路上并不拥挤,因为很多人会先把自己给放弃。多走出一步,就超过同行一大截,每一个细节都重视,一定会形成自己的特色风格。也许我们没有资金,没有关系,没有业务,只要我们下定决心,苦心钻研,一定可以走出自己的那条路,更会强者更强!

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