强者更强——一个压型钢板人的天津之行的感悟！

这次到天津来，遇到了压型钢板界的很多大咖。他们的生意做得大了又大，而且品种齐全。北方的这些大咖们都相互帮助，相互竞争。朋友说，这就是强者互助。我想想也是对的。也是强者自强。你强了，才值得帮助，你才会更好更强。

今天去看望了老同学W。他现在已经在天津安居乐业了。时间匆匆，20年没见，一个下午和晚上我觉得没聊够，但是他把我讲得眼泪都流下来了，这是一种什么感情？W在创业初期，异常的艰苦。当初租的门面，打了广告，在物流园旁边——焊接的生意自然是靠山吃山。这些物流车辆的一些焊接修理他自然是要承接的啦。他老婆看到他个子小，从下面爬到货车上都吃力。就10块钱的生意每次人家还会来还价。新婚不久的老婆也心疼他，哭着说这个生意不做了吧……听到这里，我眼泪就流下来了。后来想象他这个情景，我依然是感动不已。这一切辛苦都是值得，所有的磨难都是一种财富。现在他们有了一个可爱的女儿，在天津买了两套房子。生意也做得有声有色，遍布全国各地，也是有各种客户。我佩服他的是，这么普通的产品，他做出了自己的门路。有特色的产品，是做出差异化了，而不是我们这种看起来做差异化，实际上只是某些特意做得不一样的假动作。

别人家的焊条都是以吨来卖的，而他的是以只来卖的。他产品的效率和质量还比别人好。这一小盒是1800元，只有29支。至于是怎么做的，我就不便透露了，涉及到这哥们的商业机密了。他做过南海舰队船体的水下焊接，去过某火箭中心焊接火箭发射钛合金平台，武警总队请他去演示如何使用他品牌的焊条。 他的客户使用了他的产品之后，基本就是他的推销员了，都是客户介绍他的品牌，技术介绍他的产品。自己的品牌响亮起来了，由于起初的品牌规划不够稳妥，市场上他模仿他的产品的假货也多起来了，别人经常找不到他，而买到假货。这让他比较困扰

不是要去和别人攀比，而是反省自己和他们比在哪些地方还有哪些差距，处理事情的态度上有什么问题。从而提高自己。因为业务上的类似，感觉我们有很多关于生意的话题可以聊。时间仓促，意犹未尽呀。从他们身上，我又一次认识到，做什么都可以赚到钱。成功的路上并不拥挤，因为很多人会先把自己给放弃。多走出一步，就超过同行一大截，每一个细节都重视，一定会形成自己的特色风格。也许我们没有资金，没有关系，没有业务，只要我们下定决心，苦心钻研，一定可以走出自己的那条路，更会强者更强！

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转载：感谢您对老萧的认可，我做这个行业12年，主要卖楼承板，压型钢板，准确地说就是卖开口楼承板，闭口楼承板，钢筋桁架楼承板，彩钢压型板，铝镁锰屋面板，以及承接各种铝镁锰屋面工程。也喜欢读点五花八门的书，也喜欢跟朋友们送点各种各样的书。欢迎直接微信加我，或者打我电话13771081380http://www.steelhanz.com/blog/35.html

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